自年国务院颁发《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》重点计划推动民族医药发展和传承，中成药市场逐年扩大，至年底国家中医药管理局正式发布《意见》的重点分工方案，整个中成药市场规模已达亿元。米内网整理公布的零售药店终端竞争格局数据显示同仁堂安宫牛*丸和漳州片仔癀这两种被大众冠为“救命神药”近年销售表现十分亮眼。
北京同仁堂旗下的两个品牌——北京同仁堂股份同仁堂制药和北京同仁堂科技制药生产的安宫牛*丸年零售销量共计18亿元，占据了整个安宫牛*丸市场近75%的份额。作为有多年历史的老牌中成药，近五年的销售额年均复合增长率仍可达到36.36%。片仔癀是漳州片仔癀药业的独家产品，年零售销量达7.27亿元，占肝炎类中成药市场39.92%的份额，近五年销售额年均复合增长率为17.44%。
RyanPartners认为，除了自身的高价拉高销售额，这两种贵价药出色的市场表现更应归功于以下三点：独特成分、品牌树立和学术推广。
首先，年起仅有包括同仁堂安宫牛*丸和片仔癀在内的五种药品可使用天然麝香。天然麝香和天然牛*为原料的品规被称为“双天然”，在广大消费者心中代表着更好的疗效，能有效的与竞争产品进行差异化区分，同时也使“双天然”药品具备十分良好的溢价能力。
其次，这两种产品在市场推广中都采取了分日常保养和临床疗效两方面宣传。同仁堂连续多年独家支持“中国防治中风宣传月”活动，为社区提供义诊、讲座，推广安宫牛*丸在脑中风方面的急救和临床治疗能力，并向高危人群普及其在日常预防中风方面的功效。而片仔癀则是在高消费城市和景区开设体验馆提高高净值人群中的品牌知名度，其护肝功效常能吸引消费者搭配高价酒购买。同时对在肝胆类疾病的治疗效果方面积极推广，成功蝉联-年度健康中国品牌榜“肝胆用药第一品牌”，对于重症患者而言俨然成为“救命稻草”。
最后，两家生产企业在产品上市多年后仍投入大量经费用于学术研究。片仔癀积极进行临床试验，开展了治疗中晚期原发性肝癌、联合抗病*药物治疗带状孢疹和治疗糖尿病足等项目，力求扩大临床使用范围。同仁堂虽未开展循证医学，但也在完善产品生产中的各项标准建设，赋予产品更为科学的质量内涵。凭借这样一系列从源头成分到疗效成果再到学术支持的全方位覆盖的推广策略，同仁堂和漳州片仔癀得以在日益拥挤的中成药市场长期立于不败之地。
文章来自：睿安管理咨询