北京中科助力白癜风康复 http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20091014/11153079059.shtml来源：新浪证券
延续至今的公共卫生事件，我们不难发现，线上消费爆发性增长，消费者在自身需求、品牌喜好、购买行为、营销驱动力等方面都发生了结构性变化。
消费行为的变化倒逼企业从生产到销售全链条作出变革，传统中医药企业更是首当其冲。过去的一年，从线下望闻问医院，从依赖线下药店销售到线上开方送药到家，从传统营销到数字营销，中医药企业在不断求新求变。
在新形势下，中医药迎来发展机遇，从宏观来看，今年*府工作报告中提到，“要推进卫生健康体系建设，持续推进健康中国行动”，同时，“坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程。”各地相继出台支持中医药发展的相关*策和法规，助力中医药发展。
尽管局势向好，中医药在本次卫生事件中发挥的巨大作用也让人们再一次对千年中医药文化有了新认知，但仍面临着巨大挑战，一是整个社会对中医药的态度，二是年轻人对中医药的认知。
中医药企业要增量发展，必须解决这两座大山，随着全民养生保健意识增强，健康需求在逐步提升，社会对中医药的态度也在发生变化，这就要求企业以品牌为引领，提供高质量产品和专业细致的服务。
同时，还应抓住年轻人这个消费群体，他们是增量市场的主力*，谁拥有更多的年轻人，谁就能成为市场之王，这就要求企业以年轻人的视角做营销，与年轻人对话，和他们做朋友。
提到中医药，不得不说老字号同仁堂，安宫牛*丸、同仁牛*清心丸等产品家喻户晓，常被消费者认为是国药文化的代表，在解决以上两大问题上，北京同仁堂股份公司的一些市场营销做法可圈可点。
知识营销赋能，突出服务属性
左归丸和右归丸，仅一字之差两者有什么不同？同仁乌鸡白凤丸和乌鸡白凤丸又有哪些区别？可见，中医药企业与其他行业不同，消费者不能直观地通过产品名称就能购买，如何将产品功效有效地传递给消费者则成为关键。
在这个信息大爆炸的时代，打造一场高水平知识营销，关键在于是否围绕品牌核心理念，找到最佳的产品呈现方式。我们看到，北京同仁堂股份公司通过学术会议、讲师进社区和展会展览等形式，向社会普及中医药文化，让更多民众转变态度并选择中医药服务。
资料显示，去年北京同仁堂股份公司组织医院大会、全国风湿病年会、全国中西医结合消化系统疾病学术会议（线上）、中国老年健康国际论坛、健康服务与技术推广分会年会及多省区精神科、心身医学科学术年会等大、中、小型学术会议、医院科室沙龙等近场次（含线上）。
参与专业学术会议，既能宣传中医药文化，又可以提高产品的知名度，同时增加与专家学者的学术交流，尤其是在权威性方面，可以打消消费者的抵触心理。如在“医院大会”上，《新药巴戟天寡糖胶囊治疗轻中度抑郁》的主题宣讲得到了与会评审专家的高度认可，并成功入选国家卫生健康技术推广库。
值得一提的是，除了参与学术会议，北京同仁堂股份公司联合多家医疗机构开展临床研究，研究发现同仁大活络丸在治疗膝骨关节炎方面有良好效果，成果发表在专业期刊《世界中西医结合杂志》上。
如何更好地将中医药知识送到大众身边？北京同仁堂股份公司选择了社区这一载体。社区是大众居住和活动的主要场所，是企业的必争之地，利用好社区传播不但能增加产品销量，更能形成一批忠诚的品牌使用者。
季节变换，如何预防与治疗心脑血管疾病？从中医理论出发，如何预防与调理糖尿病；如何正确认识中老年人骨质疏松症的发病原因等，还有季节变化的主题，如春季养肝、夏季养心、秋季养肺、冬季养肾等，北京同仁堂股份公司去年举办社区居民宣讲68场，共人次参与，并且参与人群通过口传或朋友圈，又进行了二次传播，打造了良好口碑。
在解决社会对中医药态度问题上，北京同仁堂股份公司不断拓新，比如积极参与国际展会，在科博会、西普会、服贸会等大型展会上，围绕中医“防控抗养”理念，集中展示产品，展现传统制作技艺，受到社会广泛
