治疗白癜风的著名专家 https://baike.baidu.com/item/%E5%88%98%E4%BA%91%E6%B6%9B/21900249?fr=aladdin还活着的中小地产企业，有多少还那么健康？多数都在“安宫牛*丸”下“续命”呢吧！
有句老话：天塌有大家，房塌有邻家，所在过不下去的时候，发现也没那么恐怖。不只是咱小公司活不下去了，大公司也天天暴雷啊！他们也没消停多少。于是，一件细思极恐的事情发生了，大公司忙于债务，而中小公司，完全躺平！美其名曰：现在市场不好，咱们也没办法！
不好的是市场，可是倒闭的是自己！
现在存在于所有公司的问题是销量，没有销售支撑，就会导致各公司发生问题。所以解决销售问题就成为每一个公司和每一个项目面临的问题。当然，地产的营销总裁、总监们也做了很多努力，失败了！于是归罪时代，现在营销失灵了。的确是时代变了，之前所谓的营销手段的确不行了。从自身来看，你的营销手段叫手段吗？
其实现在最不好做的是大公司，船大难调头！中小企业针对自己的项目做这么几件事情，就可以快速调整项目的被动局面。
缓销售，找重点
一般城市里，被大公司包围，而且代建大行其道，中小企业一直被压着打。不要说能有什么建树，一个月也不过销售几套，这样的项目比比皆是，销售的动力基本毁灭了。
这种情况，在看文章的你，是不是感同身受啊！所以销售不了，就先别销售。因为欲速而不达，就现在你企业想卖也卖不出去。重新看自己的项目，项目还具备什么优势，从产品、从地段、从区位……不管是什么，重新再找项目的重点是什么！如果没有了，那还有个优势，这么高的楼，用来跳，不错！
导入两层功能
重新分析和考虑自己的问题，一定会知道，自己的项目差到哪了！于是做项目的两层功能导入。第一层叫购买基本功能，或销售基本功能，也就是为了实现客群的基本居住功能，还缺失的功能要补齐，比如教育、商业、医疗等内容。至少你开发的是房子，要能住！第二层是项目价值功能释放，在第一层里，补齐的功能只是与销售好的项目站在一个平衡面了，在这个时代里，一个平衡面不能实现项目成为“爆款”。要想成为爆款，那么第二个层面才是项目的核心！也就是要实现项目核心价值的出现。
客群定位要更精细
我们说的第一层和第二层价值，并不是加法，而是加减乘除法的应用。合适的用，不合适的要去！这里的根据就是开发商和项目的内控，同时要根据项目服务什么客户群体！客群其实是所在项目的核心。导入功能也就更明了了。
不是我们又定了一次客户，做了一些功能之后，客群就全来了！而是需要针对这些客群，我们要做更精细的内容，小到其和项目产品细节的结合，到销售*策组合方式、销售的说辞，还会有推广的主辅媒介。最重要的是，用什么方式和客群产生共鸣，共鸣点又分布在哪里，是产品、是理念、是服务……每一个项目不一样，可是与客群匹配过程中，要用什么方式“抓住”他们。
运营式开发是常态
运营式开发是与冷却式开发辨正而导入一种方式，有别于之前拆了就盖的开发方式，在项目之初加入运营的一种开发方式。首先，出于开发商一直在“骗”客群的原罪，做出一些东西，客群才会相信有。其次，运营式开发，可以把项目部分内容展示给客群，在定位之后，我们要做客群共鸣，以达到目标客群的共鸣认同，进而锁定销售，为销售服务。再次，中小企业用什么在市场上超越市场的产品？运营就是让内容说明自己的优越！把功能，特别是第二层功能价值，需要功能运营去体现。
细分营销的每一个阶段
可能以上的说法，中小企业怕得要死，现在市场这么不好，本来就没钱，还要花多少，才能实现呢？其实钱不是问题，问题是要不要换个思路，思路改变是根本。在项目调整过程中，不可能没有投入，但多少可以根据项目而定。我们说点省钱的办法。
一两栋楼的项目就别谈了，我们说说10万平方米以上的项目。这样的项目都会有几年的销售期，在这个销售期里，我们把项目分为多个阶段。每个阶段针对客群细分后再细分销售。以前一个项目中，我们只针对项目中一栋产品销售，出一种*策，用一种方式，去搞定一栋楼的销售。
比如有三种客户需要社区有食堂（一个老套的服务套挂），第一种是小夫妻，那么把一栋楼卖给他们，做多个烛光晚宴，并在网络上推广。第二种是工作很忙的人，用运营的方式，给他们做商务用餐券，来体验。第三种为养老购买的客群，可以针对现在50岁以上主要居住社区做送餐公益活动导入。工作分为三部分，那就可以在三个时期搞不同的营销方式，做不同的运营。
痛苦与快乐的转换
从行开始的时候，领导培训我，销售需要给客户进行痛苦和快乐的转化，获取你房子的时候，他就是一个痛苦到快乐的转换过程。当时也并不怎么明白。而今，没有什么必须的痛苦，为什么还会去买房子？了解客户痛苦成为销售前必须获悉的内容，并且可以通过项目调整，改变客户的痛苦，使其获得快乐！这就是新时候，房地产销售的逻辑！现在没有谁会追捧一个项目，不会因为有个品牌（还暴雷了），因为一个户型……价格够低，可是你公司也坚持不下去！不能低价再低价销售吧！
中小企业面对的问题很多，但是问题并不可怕。思想的改变，是现实改变的前提和基石。未来并不可怕，可怕的是房地产的懒，还在等待，只有坐以待毙！
