白云山中一药业董事长张春波早在去年接受《中国药店》采访时就含蓄地表达出“在销售数量上赶超同行”的目标，因此，近日公布的成绩单所指向的结果早在记者意料之中，仅是对比预测的时间表进度大幅提前。
年份
年
年
年
销量（万粒）
36
70
（销售额：1.3亿元）
%加速度
从业内流传的这份成绩单来看，白云山中一药业近年来展现出惊人的爆发力。动态来看，安宫牛*丸单品以年均%以上的增速完成滚雪球式的增长，截至年底已经提前实现了企业的阶段性目标。
业绩加速增长的驱动力来源于两个方面：一是品牌驱动力，依托“白云山”和“中一”双驰名商标的背书作用；二是市场驱动力，匹配企业发展节奏的“*金单品”加“千（百）万连锁”的创新组合方案（前者呼应市场诉求，后者遵循“二八定律”），造就了以山西万民10天销售万元为代表的系列神话般案例。
白云山中一药业的持续发力，使安宫牛*市场长期固化的格局发生显著变化——寡头格局逐渐为二元格局所取代；至今，白云山中一药业在销售数量维度冲击首位成功，标志着二元格局的真正形成。摆脱追赶者角色的白云山中一药业将立于全新的起跑线，于企业于行业都将成为重要的里程碑。类比麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐等，制高点的竞技角逐必然引领所属领域的良性发展。
平行超越
跳出数据看白云山中一药业的发展，在产品定位上贴近民生民意，特别是在对安宫牛*丸进行二次开发后提出“由治疗转向预防”的应用理念进一步扩大了群众基础。产品的精准定位，加之系统的定价策略、区域布局、市场手段列配套程式，保证白云山中一药业迅速在目标市场及目标人群中建立起牢不可破的根据地，更为向首个“第一”的突破埋下伏笔。当然，今天的安宫牛*市场仍是平行竞争，强势品牌间尚未出现明显竞合，“消费人群的迁徙”尤其鲜见，故相互间优劣的比较为时尚早更缺乏价值。
不过，行业却可以透过白云山中一药业的“上位”历程提取发展密码——同质化竞争的出路不是野蛮的价格战争，更不是无节操的恶意中伤，而是用差异化为产品和企业赋形，以细分市场为中心勾勒版图。
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