北京哪里治疗白癜风 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/华润三九宣布涨价！OTC不断涨价、处方药不断压价的背后
来源：药智网/乖扁豆
5月18日，华润三九宣布核心产品涨价，多个过亿元OTC品种将会适度提价。
华润三九对OTC品种提价并非个例，自去年年底以来多家知名中成药企业先后宣布涨价：
同仁堂的*金单品安宫牛*丸涨幅约为10%，九芝堂旗下二十余种中成药调价幅度在6%-30%不等；云南白药多个核心单品涨幅超过50%；广誉远、太极集团、片仔癀也不甘人后，知名品种涨幅也在10-30%之间。
大部分企业公布涨价，归因于中药材短缺带来的价格上涨和人工成本、环保成本、物流成本的上涨。
而与中成药OTC药品价格水涨船高形成鲜明对比的是，处方药则面临着医药谈判和带量采购的双重天花板限制。
OTC不断涨价、处方药不断压价，两极分化背后有哪些逻辑？
处方药和OTC
截然不同的局面
据统计，新药的医保谈判平均降幅在44-62%之间，仿制药的带量采购平均降幅48-59%之间。
表1医保谈判的降价分析
表2带量采购的降价分析
按道理，受新冠疫情、全球地缘*治、通货膨胀等的影响，药品原材料价格和用工成本上涨的商业逻辑是得到普遍认可，企业面临的处境虽有差异，但总体趋势应该是类似的。
但是为什么处方药和OTC却面临着截然不同的局面？
*策监管盲区：目前国内三医联动改革举措，一直将注意力集中在对处方药的管理上，促进处方药降价的力度之大、涉及面之广，前所未有，药品的招标议价制度基本也是针对处方药，但非处方药的价格不归*策管制，基本上由企业自主定价，成为一个被忽视的盲区。另外一方面，国家对中医药的支持*策已经由过去的顶层设计逐步过渡到落地执行阶段，多个战略性文件的相继发布，品牌中药OTC类产品具备提价预期。
处方外流：双通道*策、疫情管控推动着处方外流，非处方药的购买渠道与普通民众的生活联系更为密切，为调动渠道商积极性，弥补产品渠道利润缺陷做价格调整也就成为必然趋势。另外，院外市场内药房及医药电商高速发展，更加多样和灵活的销售渠道和营销方式带动了非处方药的增量发展。
企业经营压力：大宗普药受带量采购的悲观预期，新药研发的投资回报率逐步降低，企业的经营压力凸显，为维持经营业绩的正常增长，新渠道的加码成为必然选择。
新冠防治新认知：中成药及古代经典名方在新冠肺炎治疗中被广泛认可，快速提升了市场对其用药有效性、安全性的认知。国家及超过20个省市发布的关于COVID-19中医药诊疗方案中，有种中成药被推荐，藿香正气胶囊（丸、水、口服液、颗粒、软胶囊）、连花清瘟胶囊（颗粒）等高频出现，潜移默化加速民众多OTC药品的囤货预期。
处方药和非处方药冰火两重天的态势下，企业强势布局OTC市场，为终端专业化赋能是否就能实现高质量发展？
可能，也并非一片坦途。
一方面，企业除了需要考虑新冠疫情对全球经济影响力的钝化、通货膨胀问题是否有望年得到缓解、供需矛盾的逐步有效缓解、中药材价格上涨期是否是“强弩之末”等宏观问题外，OTC发展也受到多重因素的约束。
哪些因素影响企业业绩？
在供、产、销3大环节中，品牌、原料、产能、品类、渠道等5个因素从量、价2方面推动企业业绩提升。
品牌影响力主要影响价格，对上游体现在议价能力提升，从而减少原材料成本，对下游体现在定价能力提升从而增加产品销售价格，由此提升产品毛利率。
原料供应决定了原料稀缺性企业核心产品的未来发展空间，原料供应决定其产量、销量以及未来的增长，对于具备原料稀缺性的品牌OTC，例如片仔癀等，原料供应为决定其发展的核心因素。
渠道布局在目前集采常态化的现状下重要性逐步凸显，企业应根据其产品的特性合理布局临床端及零售端，权衡量价对业绩的贡献力度，以达到经营效率和效益的最大化。
以三家OTC药企为成功案例：
案例一：片仔癀在十三五期间积极实施“一核两翼”大健康发展战略，在夯实医药制造业的基础上，加强化妆品、日化产品及保健品、保健食品两翼，并同时拓展医药流通业为补充。
在医药制造业方面，进行营销改革，在国内开展“片仔癀体验馆”销售模式，在海外开展“片仔癀旗舰店”模式探索，聚焦提升终端销量。
案例二：同仁堂在年上半年启动营销模式改革，打造“4+2”经营模式。新设大品种和发展品种2个专项小组重新规划营销重点；新设终端事业部梳理经营渠道，遴选重点品种布局区域市场，突出“（外部）平台+（自有）平台”控销优势，同时充分利用自有零售终端，进行差异化、精准化、个性化营销；新设医疗事业部紧密跟进医疗*策，持续
